Setidaknya ada dua alasan mengapa kita perlu mempelajari pengaruh keluarga dari prespektif perilaku konsumen. Yang pertama karena pembelian berbagai macam produk / jasa dilakukan dengan mengatasnamakan sebuah keluarga. Banyak produk yang dipakai secara bersama-sama oleh antar anggota misalkan : tv, meja, kursi, peralatan keluarga, mobil keluarga.
Kedua, pembelian barang dan jasa dipengaruhi oleh anggota keluarga lainnya meskipun pembelian dilakukan oleh seorang anggota (individu), misal saja pembelian baju anak, perlengkapan sekolah, sepeda dengan tetap meminta pendapat ibu / ayah.